Блог Алексея Лукина - Бизнес

В час небывало жаркого заката ты спрашиваешь меня помогут ли тебе бизнес-тренинги. Ты опять палишься, друг мой, и никак не можешь вразумить себе, что у каждого произнесённого тобой слова есть значение. И есть оно не у тебя в голове, в твоих представлениях, а в том реальном мире, куда ты никак не хочешь заглянуть.

В прошлом письме я уже писал тебе про «феномен Пиаже», и ты обещал как минимум заглядывать в Википедию, прежде чем чего-то спрашивать. А пока ты живёшь в магическом мире, где существуют простые ответы и вера в них, а это называется мифологией.

Сначала твои предки боялись молний и совершали ритуальные танцы, принося в жертвы девственниц. Потом они верили в равенство и братство, потом в доллары и кредиты, а затем вы возлагали ответственность за своё благосостояние на государство. Сейчас же настала очередь решать твои проблемы бизнес-тренинерам.

Просто диву даёшься, как всё напутано в головах у многих людей. Хотя, признаться, пока я не начал писать программы для тренингов, у меня тоже в голове была каша.

Вот взять, к примеру, тему заработка. Наверняка вы уверены в том, что для того, чтобы стать высокооплачиваемым специалистом, нужно много знать и уметь. Хорошая мысль, но недостаточная.

В древние времена, где-то после Куликовской битвы и до выхода Windows 2000, телевидение в Москве вещало с Останкинской телебашни. Интернет был слаб, а космос далёк, поэтому все как миленькие смотрели шесть эфирных телеканалов.

Удивительно, насколько люди привержены условностям. Почему-то многие думают, что стать миллионером ― это круто. Я тоже так думал, когда заработал свой первый миллион ещё в девяносто седьмом году, а потом фантасмагорично его просрал в девяносто восьмом.

Я рано понял, что деньги пахнут трудовым пОтом. Только у кого-то этот пот свой, а у кого-то ― чужой. Поэтому у меня никогда не было иллюзии на тему «много и тяжело трудиться». Мой отец работал в торговле, что в советские времена позволяло причислять себя к лику элиты. У нас действительно не было финансовых проблем, потому что у папы были связи, но то, что это и был тот самый настоящий капитал, я понял много позже.

Год назад у меня появилось Apple TV. Это было связано с решением платить за всё названную цену. Вы спросите, зачем же было себе отказывать в том, что есть бесплатно? А вот это как раз тот самый поворотный момент, который изменил мою жизнь.

Кино в App store стоит 349 рублей. Не много, но тем не менее. Это дороже, чем на пиратском сайте, в 349 раз. Если вы дали себе обещание платить за всё полную стоимость, вы становитесь разборчивее в фильмах. Теперь вы не тратите вечер на всякую фигню, а смотрите кино пару раз в неделю. Куда потратить остальные вечера? Я потратил на отношения, мысли о вечном и чтение книг.

Существует поверье, что научиться чему-то хорошему можно только у «звезды» своего дела. Скажу вам, что это большая глупость, а люди, которые так говорят, просто не отдают себе отчёт в сказанном.

По этой логике нужно гнать взашей Моуринью, который никогда не играл в профессиональный футбол (а чего он указывает игрокам, как им мяч пинать), а ещё всех дирижёров всех оркестров (он же не скрипач и не чувак, который долбит в треугольник, так чего лезет со своими советами).

Я не припомню, чтобы Усманов или Сечин вели тренинги. Вот им реально нечем больше заняться? А где Обама или Трамп с онлайн-курсами по ораторскому искусству? Есть люди, которые помогают вам на каком-то этапе вашей жизни. И они совсем не обязаны иметь собственные результаты. Вирджиния Сатир, к примеру, пережила два развода и умерла в одиночестве, а сколько семейных пар спасла от расставания! Дейл Карнеги, по слухам, был несчастен в личной жизни, но лично я по его книге нашёл свою первую работу.

Cегодня мы поговорим с вами о преградах, которые становятся на пути человека, принявшего решение что-либо изменить.

Почему люди просто не могут понять, чего они хотят, написать план по достижению своей мечты, начать свой путь и продолжать его, пока не достигнут результата? Если бы это было так просто, все давно были бы успешными и счастливыми.

Так что же мешает? Несколько ранее мы решили, что мешает людям страх. Страх неудачи или даже наоборот — страх успеха, страх быть отвергнутым и всё, что с этим связано. Однако вот то, что характеризует этот страх лучше всего: это страх боли.

Смотрю на набирающую популярность тему «про деньги». Сейчас только ленивый не начал работать с этим. На самом деле это хорошо, благосостояние людей дело богоугодное. Следующие слова будут обращены к коллегам, поэтому если чего не поймёте, то лично вам оно и не надо.

Работая с финансовыми ограничениями, вы работаете с психотравмами. Это стоит учитывать, потому что есть такая штука — «ретравматизация». Говоря по-простому, это удар молотком по синяку с целью научить превозмогать боль. Давайте будем адекватны, если человек переодически сваливается в «нересурс», значит у него на это есть причины, иначе он бы уже давно вприпрыжку поскакал собирать свои миллионы.

Есть ли разница в словах «дружба» и «уважение»? Думаю, да.
Когда-то, ещё в самом начале своего тренерского пути, я хотел получить любовь и дружбу учеников. Ведь именно эти вещи позволяют быть уважаемым человеком (я действительно так думал).

Каково же было моё разочарование, когда полные залы получали другие, а я болтался где-то в конце списка приглашаемых специалистов. С тех пор я сильно пересмотрел концепцию дружбы и уважения на работе.

«Ему не нужен друг, ему нужен врач», — сказал мой любимый герой сериала «Клиника» — доктор Кокс. Людям не нужен тот, кто их поймёт и простит, они платят за результат. В минуту, когда между вами начинаются деловые отношения, вы должны чётко помнить пословицу всех успешных людей мира: лучше дружба, основанная на бизнесе, чем бизнес, основанный на дружбе.

Итак, как уже говорилось вчера http://alexlukin.ru/po-stopam-uchiteley/, люди делятся на тех, кто использует готовые модели, и тех, кто эти модели создаёт. Первым интересен результат, вторым — другой результат. Поясню.

На любой запрос всегда есть техника или практика, которая этот запрос удовлетворяет. Например, убеждения можно проработать с помощью рефрейминга, а негативный опыт — временнОй регрессией или реимпринтингом. Как говорится, наливай да пей. Однако, есть нюанс (кто бы сомневался).

Один успешный игрок на тотализаторе подметил:

Я тот самый чувак, который занимается малым бизнесом в России. Вы думаете моя проблема это государство? С ним как раз проблем нет. Заплати налоги и живи спокойно.
Проблема в людях. Точнее в профессионалах-исполнителях, которых нет.

Год назад, когда в России разразился кризис, мне казалось, что народ одумается — начнет учиться, получать профессии, поднимать свой профессионализм.

Народ в моем случае — это собирательный образ аудитории бизнес-ремесленников, которые жаждут получить бюджеты на их освоение. Класс креативщиков, бизнес-молодых и будущего России в одном лице. Сразу оговорюсь ,что чуда не произошло, но это немного другая история.

Представляю вам ежедневный финансовый сериал «Механика денег». Наша цель — обучение финансовой грамотности широких слоев населения, то есть вас.

— Мировая финансовая система: кого и за что любят деньги?
— Привычки нищеты: как определить «прорехи» своего личного бюджета
— Установки бедности: что для вас деньги и почему им вам не хватает?
— Перезагрузка мышления: Как перейти на уровень финансового роста.

Эти и многие вопросы в простом изложении в течение ближайших недель! Подписывайтесь на канал и ждите обновлений 🙂

Автор и ведущий Алексей Лукин. Иммет техническое (МЭИ РТФ) и экономическое образование РХТУ им Менделеева, экономический факультет, предприниматель, бизнес-тренер.

«Если люди определяют ситуацию как реальную, то она становится реальной по своим последствиям» (У.Томас)

Однажды богатый китайский купец Ли Чжао обнаружил пропажу у себя большого кошелька, туго набитого монетами. Обыскав с женой весь дом, купец пришел к выводу, что кошелек украли, причем недавно. Подумав еще, Ли Чжао предположил, что деньги стащил бедняк, Чан Джун — как раз накануне он безрезультатно умолял дать ему немного денег. Однако доказательств нет, а без них стража и палец об палец не ударит — наместник молодой, еще не растратил желания бороться за справедливость в Поднебесной. В общем, Ли Чжао решил понаблюдать за бедняком в течении недели.

Презентация в лифте — это новое модное направление, суть которого состоит в том, что вы встречаетесь со своим заказчиком (покупателем или инвестором) в лифте. И буквально за 30 секунд продаёте свою идею.

Все презентации делятся на две категории. Первая — «презентация идеи», вторая — «презентация продукта».

Чем они отличаются? В первом случае мы делаем акцент на эмоции, давим на чувство интереса. Во втором случае начинаем рассказывать технические подробности.

О чём нам нужно поговорить в лифте?

Очевидно, что в первую очередь не о продукте.
Многие руководители, инвесторы и вообще большие люди в подавляющем числе являются руководителями, они лучше всего умеют создать вертикаль власти.

Случалось ли вам находить у себя в записной книжке телефона контакт типа «Сергей стоматолог» и вспоминать, что это замечательный врач, вы с ним познакомились совершенно случайно  и уже год о себе не напоминали, не звонили и не встречались с ним? Скорее всего, он вас уже и не помнит. Контакт утерян.

Социальные контакты необходимо целенаправленно поддерживать в активном состоянии, только тогда вы в любой момент сможете обратиться к своему знакомому с просьбой или предложением.
Что это такое? Вы познакомились с человеком. Человек для вас интересен, интересна его профессия, но прямо сейчас он вам не нужен. Да вы ему, в общем-то, тоже. Проходит время, люди забывают. Контакт  становится «мёртвым». Для того чтобы этого не происходило, есть две очень хорошие стратегии.

Центральное понятие драматургии — герой. Без героя невозможно ничего. Герой — фокусная точка, вокруг него организовано повествование, с ним происходит трансформация. Но, как только мы решаем адаптировать драматургический подход к маркетингу возникает большой вопрос. Кто герой? В драматургии понятно — а в нашем конкретном случае он кто? Вокруг кого нам организовывать повествование?
Одни говорят, что герой — это продукт. Предположим, мы продаем автомобили, значит, нашим главным героем должна быть машина. В чем героизм? В том, чтобы обгонять другие автомобили, становиться лучшим, первым, победителем. Или, скажем, стиральный порошок. Должен отстирывать пятна. Кто не отстирывает, тот не герой. Вроде бы все логично, мы видели много примеров подобной рекламы.